古人講：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。說話也是如此，話不在多，點(diǎn)到就行。在生活節(jié)奏緊張快速的現(xiàn)代社會(huì)中，沒有人愿意花費(fèi)大量的時(shí)間去聽你的長(zhǎng)篇大論。這就要求你在談話時(shí)要做到言簡(jiǎn)意賅，一針見血。

一、 話要說在點(diǎn)子上
“吹笛要按到眼兒上，敲鼓要敲到點(diǎn)兒上”，話說在點(diǎn)子上對(duì)方自然會(huì)欣然接受。
喬治是美國(guó)加利福尼亞州的大亨，資產(chǎn)逾１０億美元。某年他與商業(yè)伙伴戴維從加州飛往中國(guó)某大城市，準(zhǔn)備投資建廠，尋找合作伙伴。三天后，喬治坐到了談判桌前，談判對(duì)象是我國(guó)某一大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。這位領(lǐng)導(dǎo)精明能干，通曉市場(chǎng)行情，令喬治頗為欣賞。聽了這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合資企業(yè)的宏偉設(shè)想后，喬治感到似乎已看到了合資企業(yè)的光輝前景。正準(zhǔn)備簽約時(shí)，忽聽這位領(lǐng)導(dǎo)又頗為自豪地侃侃而談道：“我們企業(yè)擁有２０００多名職工，去年共創(chuàng)利稅７００多萬元，實(shí)力絕對(duì)雄厚……”
聽到這兒，喬治暗暗地掐指一算：７００萬元人民幣折成美元是９０余萬，２０００多人一年才賺這么點(diǎn)兒錢?芽而且，這位領(lǐng)導(dǎo)居然還十分自豪和滿意。這令喬治非常失望，離自己預(yù)定的利潤(rùn)目標(biāo)差距太大了?選如果讓這位領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的話，是很難有較高的經(jīng)濟(jì)效益和利益的。于是決定立即終止合作談判。
試想一下，假若那位領(lǐng)導(dǎo)不說最后那句沾沾自喜的話，談判也許會(huì)以另一種結(jié)局而告終。那位領(lǐng)導(dǎo)最后那些不著邊際更是畫蛇添足的話，不僅暴露出他自身弱點(diǎn)，而且令外商失去了合作的信心，最終撤回投資意向，的確是多余之至，應(yīng)該引以為戒。
在生活中我們經(jīng)常看到，有的人習(xí)慣于喋喋不休、滔滔不絕地高談闊論，而又詞不達(dá)意，語無倫次，讓人聽而生厭；還有的人喜歡夸大其詞，侃侃而談，說話不留余地，沒有分寸。這樣都容易造成畫蛇添足的惡果。因此，我們“在開口之前，應(yīng)先讓舌頭在嘴里轉(zhuǎn)十個(gè)圈”。把多余的廢話“轉(zhuǎn)掉”，準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)單明了的話，一開口就往點(diǎn)子上說，千萬不要東拉西扯，不知所云。

二、話語中肯，言之有物
古語講“至誠(chéng)足以感人”，如果一個(gè)人所說的話語中肯，怎么會(huì)不受聽眾的歡迎呢?
１９１５年，科羅拉多州煤鐵公司的礦工為了要求改善待遇，進(jìn)行了罷工，因?yàn)楣�司方面處置不善，這次罷工又演變成了流血的慘劇，勞資雙方都各自走了極端。這次罷工，持續(xù)了兩年之久，成為美國(guó)工業(yè)史上一次有名的大罷工。那時(shí)管理礦務(wù)的人，就是美國(guó)石油大王洛克菲勒的兒子。這位小洛克菲勒，最初使用高壓手段，請(qǐng)出軍隊(duì)來鎮(zhèn)壓，鬧成了流血慘劇，不僅沒有解決問題，反而使罷工的時(shí)間更延長(zhǎng)下去，使他的財(cái)產(chǎn)，受到了更大的損失。后來，他改變方法，用了柔和的手段，把罷工的事情暫時(shí)置之不談，特地去和工人為友，到各個(gè)工人的家中去慰問，使兩方面的情感慢慢地轉(zhuǎn)好起來。以后，他叫工人們組織代表團(tuán)，以便和資方洽商和解。他看出了工人們已經(jīng)對(duì)他稍稍釋去了敵意，于是，便對(duì)罷工運(yùn)動(dòng)的代表們作了一次十分中肯的演說。這一次演說，把兩年來的罷工風(fēng)潮竟完全解決了。
他在那次演講中說：“在我有生之年，今天恐怕要算是一個(gè)最值得紀(jì)念的日子。我十分榮幸，因?yàn)槲夷軌蚝椭T位認(rèn)識(shí)，如果我們今天的聚會(huì)是在兩個(gè)星期之前，那么，我站在這里就會(huì)是一個(gè)陌生人了；因?yàn)槲覍?duì)于諸位的面孔的認(rèn)識(shí)還只是極少數(shù)。我有機(jī)會(huì)到南煤區(qū)的各個(gè)帳篷里去看了一遍，和諸位代表都作了一次私人的個(gè)別談話；我看過了諸位的家庭，會(huì)見了諸位的妻兒老幼，大家對(duì)我都十分的客氣，完全把我看做自己人一般。所以，今天我們?cè)谶@里相見，我們已經(jīng)不是陌生人而是朋友了�，F(xiàn)在，我們不妨本著相互的友誼，共同來討論一下我們大家的利益，這是使人感到十分高興的。參加這個(gè)會(huì)，是廠方的職員和工人的代表，現(xiàn)在蒙諸位的厚愛，我才能在這里和諸位相見并努力化除一切矛盾，彼此成為好友，這種偉大的友誼，我是終身不會(huì)忘掉的。我們大家的事業(yè)和前途，從此更是展開了無限的光明。在我個(gè)人，今天雖然是代表著公司方面的董事會(huì)，可是，我和諸位并不站在對(duì)立的地位，我覺得我們大家都是有著密切的關(guān)系和友誼的。我們彼此有關(guān)的生活問題，現(xiàn)在我很愿意提出來和大家討論一下，讓我們一起從長(zhǎng)計(jì)議，獲得一個(gè)雙方都能兼顧到的圓滿的解決辦法，因?yàn)�，這是對(duì)大家有利的事……”
小洛克菲勒的講話，雖沒有華麗的詞藻，但話語中肯，引起了礦工廣泛的共鳴，一下使自己脫離了困境。

三、言之有物
說話除了話語中肯之外，還要言之有物，兩者相輔相成，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
《周易•家人》：“君子以言有物，而行有恒。”人們?cè)谌粘Ｉ�活中都�?huì)遇到這樣的情況，不管是聽別人做講座，領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告，還是和周圍的人聊天，都會(huì)碰到言之無物、空洞乏味的時(shí)候，上面講得很熱鬧，下面聽眾卻覺得困頓乏味，嫌內(nèi)容假大空，虛無縹緲，不知所云。聽眾最怕聽到的演講言之無物，不知所云。
為什么會(huì)出現(xiàn)言之無物的情況呢?芽究其根本，問題在于談話者、演講者沒有很好地理解自己的演講內(nèi)容。自己都不明白為什么要說話，怎么能期待給聽眾一個(gè)內(nèi)容充實(shí)、言之有物的演講呢
要解決這個(gè)問題其實(shí)并不困難，簡(jiǎn)單地說就是要很充分地精心準(zhǔn)備自己的演講內(nèi)容，在演講、講話之前比較透徹地理解問題。
有一天，林肯律師事務(wù)所來了一位行走蹣跚的年老寡婦，她是一位陣亡士兵的妻室。她向林肯泣訴，說她應(yīng)該領(lǐng)取的四百元的撫恤金，被一位發(fā)放撫恤金的官吏，強(qiáng)索去二百元的手續(xù)費(fèi)。這件事，林肯聽了勃然大怒，立刻為她向法庭對(duì)那位官吏提起訴訟。
開庭的時(shí)候，林肯用憤怒的目光看著被告，他所說的話，差不多每個(gè)字都是十分的中肯且言之有物，那種嚴(yán)正的態(tài)度、熱烈的情感，幾乎使他跳起來剝掉那位被告的皮：“時(shí)間一直向前邁進(jìn)，在１７７６年的英雄，已經(jīng)成為過去了，他們是被安置在另一個(gè)世界中了。但是，那位英雄，已經(jīng)長(zhǎng)眠地下，他的年老衰頹而且又跛的遺孀，此刻來到我們的前面，請(qǐng)求替她申冤。在過去，她也是體態(tài)輕盈、聲音曼妙的美麗的少女，現(xiàn)在她貧無所依了，沒有辦法，只好來向享受革命先烈所爭(zhēng)取到的自由的我們，請(qǐng)求給予同情的幫助和人道的保護(hù)。我現(xiàn)在所要問的是，我們是不是應(yīng)該援助她?選”
當(dāng)林肯這樣的一段中肯的話說完了，居然有人感慨得流下眼淚，大家一致認(rèn)為那老婦人的撫恤金是分文不能少給的。法庭最后分文不少地追回了士兵遺孀的撫恤金，嚴(yán)肅審判了那個(gè)官吏。
以上，構(gòu)建有效談話的三大核心，再不說無用話。希望對(duì)大家在講話的時(shí)候可以帶來啟發(fā)和幫助。