演講口才-形象化語言的七種表達(dá)方式
有的演講能夠一下子抓住聽眾的神經(jīng)，有的演講一下子引發(fā)聽眾打瞌睡；
有的演講能夠讓聽眾熱情沸騰，有的演講聽眾反應(yīng)漠然冷淡；
有的演講讓人眼前一亮，有的演講讓人感覺陳詞濫調(diào)；
……
大多數(shù)人的演講都是按部就班的敘述，想到哪里講到哪里，沒有經(jīng)過精琢和提煉，導(dǎo)致演講缺乏感染力。
怎么樣才能讓自己的演講富有感染力，出彩奪人呢？
這里重點(diǎn)分享形象化語言的七種表達(dá)方式，從此告別平淡、冷場。
有的演講能夠讓聽眾熱情沸騰，有的演講聽眾反應(yīng)漠然冷淡；
有的演講讓人眼前一亮，有的演講讓人感覺陳詞濫調(diào)；
……
大多數(shù)人的演講都是按部就班的敘述，想到哪里講到哪里，沒有經(jīng)過精琢和提煉，導(dǎo)致演講缺乏感染力。
怎么樣才能讓自己的演講富有感染力，出彩奪人呢？
這里重點(diǎn)分享形象化語言的七種表達(dá)方式，從此告別平淡、冷場。
[ 1 ]
對比
對比，顧名思義，就是把兩種相同的事物或是不同事物放在一起作為對比。
講個例子：
在路上看到了某路人甲品質(zhì)素養(yǎng)非常不好，把剛吃完的香蕉皮隨意的丟在了路中間，接著又把擦嘴的紙巾丟在本來干凈的街道上。剛好走在甲后面的路人乙看到，自然的撿起甲丟棄的垃圾放進(jìn)了旁邊的垃圾桶。
這兩人放在一起，對兩人的行為、素養(yǎng)品質(zhì)進(jìn)行比較，就形成了強(qiáng)烈的對比，構(gòu)成反差。講話也是一樣，講出有對比性的話，效果更深入人心，更容易引發(fā)聽眾的共鳴和思考。
[ 2 ]
細(xì)節(jié)化描述
對事物進(jìn)行細(xì)節(jié)化描述。
舉個例子：
在地鐵口看到一個很漂亮的美女。
這樣講是不是沒大感覺。每個人眼光不一致，對漂亮的定義也不同。要把你看到的漂亮的美女用語言呈現(xiàn)出來，讓別人有畫面感。
比如：我在地鐵上看到了一個很漂亮的美女，長得跟范冰冰一樣。身材婀娜多姿，挺翹的鼻子、性感的嘴巴，散發(fā)著迷人香氣的一頭長發(fā)，走起路來特別有氣……
在這里，講出了細(xì)節(jié)，聽眾立刻就可以聯(lián)想到那個畫面，腦海里浮現(xiàn)的美女樣子。細(xì)節(jié)化語言使語言更具形象、深刻、幽默詼諧，可以增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力和感染力，還可以突出語言的抒情色彩和情感效果，把精彩的描述和模擬的形象描述結(jié)為一體，既可以讓聽眾更有感覺，又在語言上點(diǎn)綴得更為深刻。
[ 3 ]
排比
排比句可以增強(qiáng)語勢，鼓動人心，可以讓你的表達(dá)深刻，語意暢達(dá)。
舉個例子：
贊賞梅花：迎接它出生的不是和煦的春風(fēng)，而是凜冽的北風(fēng);伴隨它成長的不是溫暖的春天，而是寒冷的冬天。滋潤它成長的不是晶瑩的甘露，而是肅殺的嚴(yán)霜。襯托它美姿的不是濃濃的綠意，而是寒徹的白雪�；▔坷铮婚_;冰天雪地里，它怒放;寒風(fēng)霜?dú)庵�，它綻開。陽春三月，不見它的蹤影;寒冬臘月，它迸發(fā)出震撼人心的力量。
在運(yùn)用排比句的時候應(yīng)當(dāng)注意，不要東拼西湊，不然會造成反效果，影響表達(dá)，還要注意的是排比句之間的聯(lián)系、邏輯關(guān)系，否則就很難達(dá)到層層遞進(jìn)的感覺了。
[ 4 ]
夸張
為了讓事物的特征通過表達(dá)更為突出，可以帶一些夸張的手法，故意的讓自己外在表現(xiàn)夸張或者把事情描述得夸張，對客觀的人、事、物做藝術(shù)上的擴(kuò)大或者縮小的描述。
夸張有三種表達(dá)方式：
1、夸大。就是把一般事物的大小往多、大、快、高、長等方面講，使其大大超過現(xiàn)實(shí)，這類表達(dá)要慎重用。
2、縮�。汗室獍咽挛锿〉�、少、慢、短等方面講，使其遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實(shí)。比如說“一分錢掰成幾半來花”這是對節(jié)省進(jìn)行形象化的縮小描述。
3、超前夸張。在兩個事物中，故意把前面出現(xiàn)的事情說成后面出現(xiàn)，抑或同時出現(xiàn)的。
在運(yùn)用這類夸張手法時要注意以生活的真實(shí)為基礎(chǔ)，但又得有一定的距離；不能為了夸張而夸張，也不要在一些嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱龊鲜褂每鋸埵址ā?/div>
對比
對比，顧名思義，就是把兩種相同的事物或是不同事物放在一起作為對比。
講個例子：
在路上看到了某路人甲品質(zhì)素養(yǎng)非常不好，把剛吃完的香蕉皮隨意的丟在了路中間，接著又把擦嘴的紙巾丟在本來干凈的街道上。剛好走在甲后面的路人乙看到，自然的撿起甲丟棄的垃圾放進(jìn)了旁邊的垃圾桶。
這兩人放在一起，對兩人的行為、素養(yǎng)品質(zhì)進(jìn)行比較，就形成了強(qiáng)烈的對比，構(gòu)成反差。講話也是一樣，講出有對比性的話，效果更深入人心，更容易引發(fā)聽眾的共鳴和思考。
[ 2 ]
細(xì)節(jié)化描述
對事物進(jìn)行細(xì)節(jié)化描述。
舉個例子：
在地鐵口看到一個很漂亮的美女。
這樣講是不是沒大感覺。每個人眼光不一致，對漂亮的定義也不同。要把你看到的漂亮的美女用語言呈現(xiàn)出來，讓別人有畫面感。
比如：我在地鐵上看到了一個很漂亮的美女，長得跟范冰冰一樣。身材婀娜多姿，挺翹的鼻子、性感的嘴巴，散發(fā)著迷人香氣的一頭長發(fā)，走起路來特別有氣……
在這里，講出了細(xì)節(jié)，聽眾立刻就可以聯(lián)想到那個畫面，腦海里浮現(xiàn)的美女樣子。細(xì)節(jié)化語言使語言更具形象、深刻、幽默詼諧，可以增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力和感染力，還可以突出語言的抒情色彩和情感效果，把精彩的描述和模擬的形象描述結(jié)為一體，既可以讓聽眾更有感覺，又在語言上點(diǎn)綴得更為深刻。
[ 3 ]
排比
排比句可以增強(qiáng)語勢，鼓動人心，可以讓你的表達(dá)深刻，語意暢達(dá)。
舉個例子：
贊賞梅花：迎接它出生的不是和煦的春風(fēng)，而是凜冽的北風(fēng);伴隨它成長的不是溫暖的春天，而是寒冷的冬天。滋潤它成長的不是晶瑩的甘露，而是肅殺的嚴(yán)霜。襯托它美姿的不是濃濃的綠意，而是寒徹的白雪�；▔坷铮婚_;冰天雪地里，它怒放;寒風(fēng)霜?dú)庵�，它綻開。陽春三月，不見它的蹤影;寒冬臘月，它迸發(fā)出震撼人心的力量。
在運(yùn)用排比句的時候應(yīng)當(dāng)注意，不要東拼西湊，不然會造成反效果，影響表達(dá)，還要注意的是排比句之間的聯(lián)系、邏輯關(guān)系，否則就很難達(dá)到層層遞進(jìn)的感覺了。
[ 4 ]
夸張
為了讓事物的特征通過表達(dá)更為突出，可以帶一些夸張的手法，故意的讓自己外在表現(xiàn)夸張或者把事情描述得夸張，對客觀的人、事、物做藝術(shù)上的擴(kuò)大或者縮小的描述。
夸張有三種表達(dá)方式：
1、夸大。就是把一般事物的大小往多、大、快、高、長等方面講，使其大大超過現(xiàn)實(shí)，這類表達(dá)要慎重用。
2、縮�。汗室獍咽挛锿〉�、少、慢、短等方面講，使其遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實(shí)。比如說“一分錢掰成幾半來花”這是對節(jié)省進(jìn)行形象化的縮小描述。
3、超前夸張。在兩個事物中，故意把前面出現(xiàn)的事情說成后面出現(xiàn)，抑或同時出現(xiàn)的。
在運(yùn)用這類夸張手法時要注意以生活的真實(shí)為基礎(chǔ)，但又得有一定的距離；不能為了夸張而夸張，也不要在一些嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱龊鲜褂每鋸埵址ā?/div>
[ 5 ]
塑造
塑造是在事物本身進(jìn)行價值的放大。
舉個例子：
你是一位賣香水的售貨員，你要向客戶銷售你的香水。比如是一瓶玫瑰花香水，一瓶小小的香水要賣2000塊錢。普通的銷售員面對客戶問價格，直接報價，大部分客戶會覺得這東西不值，貴。優(yōu)秀的銷售員會先在報價之前進(jìn)行產(chǎn)品的塑造，把產(chǎn)品的制作細(xì)節(jié)講出來：我們這瓶香水和普通的香水不一樣，普通的香水都是香精、酒精、水勾兌的，我們這個玫瑰花香水是法國原產(chǎn)的，里面的成分是萃取了9999朵優(yōu)質(zhì)玫瑰花精華，用德國進(jìn)口的機(jī)器，經(jīng)過31道程序加工，反復(fù)過濾，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)玫瑰花每年的出產(chǎn)有限，所以每年這種香水的產(chǎn)量都是極有限的，只生產(chǎn)1000瓶，我們店里前兩天進(jìn)來100瓶，現(xiàn)在只剩下這十瓶了。這時候，2000塊錢買，你都會覺得值了。
價值塑造到位，別人才會有感覺，不然平淡無奇。塑造價值要把真實(shí)的點(diǎn)放大來講，結(jié)合細(xì)節(jié)描述。
再舉個例子：
每次去我們公司樓下那家餐館吃飯的時候，我一定會點(diǎn)店里的口味豬腳。有一天中午拉著朋友氣喘吁吁的跑到店里，一進(jìn)店就立刻讓老板娘點(diǎn)上這道口味豬腳，朋友就非常好奇的問我，這么急跑過來就是為了這道菜嗎？我回答，十二點(diǎn)半之前這道菜準(zhǔn)賣完，這邊經(jīng)常有廣州東莞惠州的人特地過來這里吃這道菜，上次有廣州過來的還吃不到呢，已經(jīng)點(diǎn)完了，很多人都是直接打電話讓店里老板娘先留著。這道菜是店里招牌菜，我吃過那么多的口味豬腳，這里的最地道最有味，等會上來好好嘗嘗。朋友細(xì)細(xì)品嘗之后，覺得還真特別好吃。后面每次過來找我絕對要來這吃飯。
很多朋友都喜歡找我一起去吃飯，覺得我?guī)コ燥埖拿總�地方菜都特別好吃，其實(shí)原因是在每個去吃飯的地方前，我都會和朋友塑造一下菜色或者餐館，所以朋友在吃的時候都會有感覺，會更仔細(xì)品嘗菜的味道，自然就會覺得味道更好了。
學(xué)會塑造，講話就不枯燥。放大價值，但不要過于夸大事實(shí)。
[ 6 ]
爆點(diǎn)
有的人講話會講很多個觀點(diǎn)，每個點(diǎn)都講得差不多，最后聽眾聽了，聽眾消化不了，他不知道你具體要表達(dá)的最重要的點(diǎn)，就很容易忘記。講話的目的是讓聽眾記住，只要記住才會深刻才會有感受。所以我們要養(yǎng)成爆點(diǎn)思維的講話習(xí)慣，先把一個觀點(diǎn)或者事物放大、講透，聽眾接收到就會深刻。
舉個例子：
ABC三個男人，讓你評價那個男人好。你會說，都很好，然后講出ABC他們哪里好。別人一聽，會產(chǎn)生疑問，那到底是哪個男人好呢?那如果是讓你必須從中挑一個做老公，你就會認(rèn)真的想了。比如你覺得A最適合，那么你在介紹三個男生的時候，就會重點(diǎn)去介紹A，這樣別人一聽了然，知道A男人你覺得最好。這就是爆點(diǎn)，講話也要向挑老公一樣，提煉重點(diǎn)。
塑造
塑造是在事物本身進(jìn)行價值的放大。
舉個例子：
你是一位賣香水的售貨員，你要向客戶銷售你的香水。比如是一瓶玫瑰花香水，一瓶小小的香水要賣2000塊錢。普通的銷售員面對客戶問價格，直接報價，大部分客戶會覺得這東西不值，貴。優(yōu)秀的銷售員會先在報價之前進(jìn)行產(chǎn)品的塑造，把產(chǎn)品的制作細(xì)節(jié)講出來：我們這瓶香水和普通的香水不一樣，普通的香水都是香精、酒精、水勾兌的，我們這個玫瑰花香水是法國原產(chǎn)的，里面的成分是萃取了9999朵優(yōu)質(zhì)玫瑰花精華，用德國進(jìn)口的機(jī)器，經(jīng)過31道程序加工，反復(fù)過濾，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)玫瑰花每年的出產(chǎn)有限，所以每年這種香水的產(chǎn)量都是極有限的，只生產(chǎn)1000瓶，我們店里前兩天進(jìn)來100瓶，現(xiàn)在只剩下這十瓶了。這時候，2000塊錢買，你都會覺得值了。
價值塑造到位，別人才會有感覺，不然平淡無奇。塑造價值要把真實(shí)的點(diǎn)放大來講，結(jié)合細(xì)節(jié)描述。
再舉個例子：
每次去我們公司樓下那家餐館吃飯的時候，我一定會點(diǎn)店里的口味豬腳。有一天中午拉著朋友氣喘吁吁的跑到店里，一進(jìn)店就立刻讓老板娘點(diǎn)上這道口味豬腳，朋友就非常好奇的問我，這么急跑過來就是為了這道菜嗎？我回答，十二點(diǎn)半之前這道菜準(zhǔn)賣完，這邊經(jīng)常有廣州東莞惠州的人特地過來這里吃這道菜，上次有廣州過來的還吃不到呢，已經(jīng)點(diǎn)完了，很多人都是直接打電話讓店里老板娘先留著。這道菜是店里招牌菜，我吃過那么多的口味豬腳，這里的最地道最有味，等會上來好好嘗嘗。朋友細(xì)細(xì)品嘗之后，覺得還真特別好吃。后面每次過來找我絕對要來這吃飯。
很多朋友都喜歡找我一起去吃飯，覺得我?guī)コ燥埖拿總�地方菜都特別好吃，其實(shí)原因是在每個去吃飯的地方前，我都會和朋友塑造一下菜色或者餐館，所以朋友在吃的時候都會有感覺，會更仔細(xì)品嘗菜的味道，自然就會覺得味道更好了。
學(xué)會塑造，講話就不枯燥。放大價值，但不要過于夸大事實(shí)。
[ 6 ]
爆點(diǎn)
有的人講話會講很多個觀點(diǎn)，每個點(diǎn)都講得差不多，最后聽眾聽了，聽眾消化不了，他不知道你具體要表達(dá)的最重要的點(diǎn)，就很容易忘記。講話的目的是讓聽眾記住，只要記住才會深刻才會有感受。所以我們要養(yǎng)成爆點(diǎn)思維的講話習(xí)慣，先把一個觀點(diǎn)或者事物放大、講透，聽眾接收到就會深刻。
舉個例子：
ABC三個男人，讓你評價那個男人好。你會說，都很好，然后講出ABC他們哪里好。別人一聽，會產(chǎn)生疑問，那到底是哪個男人好呢?那如果是讓你必須從中挑一個做老公，你就會認(rèn)真的想了。比如你覺得A最適合，那么你在介紹三個男生的時候，就會重點(diǎn)去介紹A，這樣別人一聽了然，知道A男人你覺得最好。這就是爆點(diǎn)，講話也要向挑老公一樣，提煉重點(diǎn)。
[ 7 ]
舉例子
講觀點(diǎn)要用例子去佐證，更具形象化，聽眾會更清晰。大家會發(fā)現(xiàn)以上的每個點(diǎn)都有例子去說明，簡單易懂，意義更強(qiáng)烈。
看到這里，有些朋友可能會想，在商務(wù)場合中，不應(yīng)該是有一說一，實(shí)事求是嗎？用得著說得這么有藝術(shù)感嗎？
其實(shí)，看看這幾年來深受人們喜愛的商業(yè)領(lǐng)袖，馬云、羅永浩、雷軍等，他們個個都是善于運(yùn)用語言修辭技巧的演說高手，在演講舞臺極具個人魅力和舞臺張力。
如果你只是想讓員工、客戶和領(lǐng)導(dǎo)聽懂你的話，那么你有條理、清晰地表達(dá)即可。
但是，如果你想讓員工、客戶和領(lǐng)導(dǎo)被你演說的內(nèi)容所吸引、觸動，并因此信賴你，追隨你，那么，你就需要讓你的語言更有魅力，更有感染力，更能打動人心！
舉例子
講觀點(diǎn)要用例子去佐證，更具形象化，聽眾會更清晰。大家會發(fā)現(xiàn)以上的每個點(diǎn)都有例子去說明，簡單易懂，意義更強(qiáng)烈。
看到這里，有些朋友可能會想，在商務(wù)場合中，不應(yīng)該是有一說一，實(shí)事求是嗎？用得著說得這么有藝術(shù)感嗎？
其實(shí)，看看這幾年來深受人們喜愛的商業(yè)領(lǐng)袖，馬云、羅永浩、雷軍等，他們個個都是善于運(yùn)用語言修辭技巧的演說高手，在演講舞臺極具個人魅力和舞臺張力。
如果你只是想讓員工、客戶和領(lǐng)導(dǎo)聽懂你的話，那么你有條理、清晰地表達(dá)即可。
但是，如果你想讓員工、客戶和領(lǐng)導(dǎo)被你演說的內(nèi)容所吸引、觸動，并因此信賴你，追隨你，那么，你就需要讓你的語言更有魅力，更有感染力，更能打動人心！
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