第一步：營造氛圍——說服人是個技術(shù)活，一個人只有在比較自由，隨意的環(huán)境當(dāng)中，才能發(fā)散思維，比較容易接受別人的意見或者思想，所以，氛圍的營造就顯得非常重要，比如，那些搞會議營銷的，總會找一些比較成功的人現(xiàn)場現(xiàn)身說法，總會找一些比較高檔的地方，幾乎所有設(shè)計都圍繞著跟著我們干能掙很多的錢，所以，根據(jù)需要說服的對象，營造良好的氛圍有時候比你說話更好使。

第二步：話題聚焦——這個就要好好準(zhǔn)備了，不管你是談天說地，總要圍繞著一條主線，一條與你想要結(jié)果相關(guān)的主線，也就是把話題的內(nèi)容范圍要確定下來，然后往這個話題上引導(dǎo)，這個沒有什么固定的模式，需要結(jié)合不同人的特點來設(shè)計不同的話題。

第三步：調(diào)整頻道——無論你準(zhǔn)備多充分，說服的過程都不會那么順利，也不能保證一次就成功，在說服過程中，一定會出現(xiàn)跑題的情況，也就是他想的不與你說的在一個頻道上面，這個時候我們要做的就是調(diào)整頻道，或者你調(diào)整到他的頻道上去之后一步步的引導(dǎo)，或者引導(dǎo)他到你的頻道上來，比如，剛才咱們聊了……（對方聊的話題），現(xiàn)在我們談?wù)?hellip;…自己設(shè)定的課題，當(dāng)然實際當(dāng)中沒有這么直接，能否調(diào)整對頻道，直接決定說服的成與不成。

第四步：一問一答——在溝通管理上，這一步叫七問引導(dǎo)得結(jié)論，就是你設(shè)計幾個問題，一步步深入的引導(dǎo)對方回答，答案就是我們想要的話題，比如，現(xiàn)在的人得個小感冒就得花個千兒八百的，看你的身體狀況，應(yīng)該非常健康？引導(dǎo)對方往下走，對方肯定得過感冒，下一個問題，如果我們有病不花錢多好？……有沒有不花錢的辦法呢？……最后談到買人保險，這就是保險業(yè)經(jīng)典的一問一答引導(dǎo)法。

第五步：對方總結(jié)——通過這么一問一答，你想要的結(jié)果都在對方的回答當(dāng)中，順理成章的就說服了別人，當(dāng)然，并不是所有的人都能一次性說服，這個需要反復(fù)去總結(jié)，總會說服的。