世上最偉大的推銷員與割草的男孩
世上“最偉大的推銷員”
。玻埃埃蹦辏翟拢玻叭,美國一名叫喬治·赫伯拉的推銷員,憑著超常的思維才能,成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息,把一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子贈(zèng)給了他。
小布什當(dāng)政后,布魯金斯學(xué)會(huì)給畢業(yè)學(xué)員出了一道最能體現(xiàn)推銷能力的實(shí)習(xí)題:請(qǐng)將一把斧頭推銷給總統(tǒng)。許多學(xué)員知難而退,他們認(rèn)為現(xiàn)在總統(tǒng)什么也不缺,缺了也不需要親自去購買,即使去購買也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。而喬治·赫伯拉認(rèn)為這完全是可能的事。
于是,他在網(wǎng)上給布什總統(tǒng)寫了一封信:有一次,我有幸參觀了您在得克薩斯的那座農(nóng)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹,有些已經(jīng)死掉,木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想您一定需要一把小斧頭,但是,從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看,這種小斧頭顯得太輕,因此,您仍需要一把不甚鋒利的老斧頭。正在我這兒正好有一把這樣的斧頭,它是我祖父留下來的,很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話,請(qǐng)按這封信所留的信箱,給予回復(fù)。后來,小布什果真給他匯來了15美元。
割草的男孩
一個(gè)替人割草的男孩打電話給一位姓陳的太太說:“您需不需要割草?”陳太太回答說:“不需要了,我已經(jīng)有了割草工。”男孩又說:“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答:“我的割草工也做了。”男孩又說:“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說:“我請(qǐng)的那人也做了,謝謝你,我不需要新的割草工。”
男孩放下電話,此時(shí),男孩的室友問他說:“你不就在陳太太那割草打工嗎?為什么還要打這個(gè)電話?”男孩說:“是找一個(gè)向我挑戰(zhàn)的‘對(duì)手’,讓我自己盡力做和更好!”
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