如何寫好一篇文案
構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案是“可遇不可求”的，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并沒(méi)有想象的那般高深莫測(cè)，當(dāng)然有很多訣竅可循。
　　▲1、首先你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。
　　▲2、緊接著你要問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來(lái)的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來(lái)得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
　　▲3、有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。
　　例如，我們?yōu)閵W林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動(dòng)一時(shí)。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。
　　▲4、 每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：
　�。�1）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
　　還有《誰(shuí)是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率。
　　以下標(biāo)題都相當(dāng)有故事性：
　　《“舒味思”的人來(lái)到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）
　　《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）
　　《為什么要炒我的魷魚？》（采納為寬飛仿生被所作的廣告）
　　《一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）
　　《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸餾水所創(chuàng)意的“渴望成功篇”）
　　（2）新奇性
　　一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來(lái)閱讀人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔�堂三蛇膽�?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過(guò)來(lái)看廣告——一致全家福到了！》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來(lái)嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。
　　（3）新聞性
　　大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停“火”了》，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的《從深圳開來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快已抵達(dá)本市》，為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子“丑聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來(lái)”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。
　　為寫好一則廣告，在動(dòng)手寫正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。