【訓(xùn)練示例】
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自信的價值
2001年5月20日，美國一位名叫喬治•赫伯的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)，布魯金斯學(xué)會得知這一消息，把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈與了他，這是自1975年以來該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機(jī)賣給尼克松總統(tǒng)后，又一學(xué)員登上了如此高的門檻。
布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世，學(xué)會有一個傳統(tǒng)，就是在每期學(xué)員畢業(yè)時，要設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成�？肆诸D當(dāng)政期間，學(xué)會出了這么一個題目：請把一條三角內(nèi)褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)，8年期間，有無數(shù)個學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返，克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。
鑒于前8年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退，個別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道必要實(shí)習(xí)題會和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他們親自購買，再退一步說，即使他們親自購買，也不一定趕上你去推銷的時候。